第139章 新车白亮亮，光闪闪

因为罗娘子怀孕了，沈砚就没有让她再回去，窑厂那边，高老爷把苏茂元送来，沈砚就跟苏茂元谈了，让他来主持大局，又让沈忠和罗娘子的哥哥罗实礼从不同的角度来帮他，对外却是声称他是采矿监的人，派来煤场协调官煤销售。

这在采矿监是有先例的，用矿徒的专长。

苏茂元也是大变样，下颌上的胡茬乱蓬蓬地支棱着，连带着唇上那撇本该修整得齐整的髭须，也蔫蔫地耷拉着，人也就是这几天的功夫，已经枯瘦得像脱了皮的竹枝，加上两鬓斑白，进诏狱遭受过刑讯，背已微微佝偻着， 明明三十许的年纪，像是四、五十岁的人了。

沈砚没有主动给他讲他老婆的死因，但别人给他讲没讲，沈砚也不知道，沈砚估计是讲了，否则他不会提到他爹就发抖。

世道如此，沈砚只能鼓励他重新振作起来，君子报仇十年不晚，是真不晚，因为自己表兄刘行知是太子党的人。

他们是帝党，咱们是太子党。

也不算纯糊弄，是给人忍辱负重以待将来的勇气罢了。

沈砚也主动留下来，除了推进工程，选址开建水力工坊，也是带着他熟悉方方面面的匠事。

过个五六天，运作上他都没什么问题了。

二十多岁中进士的人几乎都是天才，只是以前他没把精力放对地方罢了。

关键是他跟沈砚互为知己。

沈砚安排什么，他马上就能领会透彻，举一反三。

这一点忠叔都不行。

沈砚让他谈各地的经销，原意是带人挣钱的，想让人地方独家经销，交押金来，先付款后送货。

但忠叔去谈，动不动就要回来请示沈砚，人家提了什么条件，人家不交押金行不行，人家不付现款，给账期行不行……

现在我们不是产能太大，消化不掉，跟着我们干这个，我们保证你能挣钱，你有利润空间，你爱做不做，哪轮到你们给我谈条件对不对？

按说忠叔这边，就应该给他们断然拒绝掉，但是不行，他理解不了沈砚的意义，要回来请示。

咱们押金可以减半、免除，但不能把收现钱给换成账期吧，我们又承诺你卖不出去我收回，我们这是干什么呢？我们这是免费替别人生产，让别人拿着我们的钱挣钱呢？

这就得沈砚一遍一遍给他说：“叔。你不用请示我，经销是硬条件，他不想干他不干，我们再问一下别人。”

就这样还不行，沈忠还会说：“这个财主非常有财力，不让他干，这个地方的业务不一定起得来。”

这就属于领会不了。

当然，最后他领会了，但这里头走了多少弯路呢？

苏茂元就不会出现这种情况，到来之后，就能跟沈砚一起梳理业务。

比如说门头沟这边，你是可以调砖瓦瓷器的，但你怎么保证你调的时候别人就已经生产了，像罗娘子会跟一大堆窑主说，我们缺多少个陶壶，你家有没有陶壶，你家有没有。你生产嘛，你生产之后我要点儿。

结果好几家都生产了。

回头你一算数量超了，要不完，但都打招呼了，你要不要呢？

沈砚早就想过办法，就是票拟式，多联票，这个跟罗娘子说好几次，罗娘子都不懂，到苏茂元这儿说一遍，他就知道了，就是你把你要的产品列成清单，分开给各个窑主下单，签字后有效，就等于是契约了。

他要是不生产，他违约，他生产了，生产多了，他自己自负，再也不会出现多家一起生产，生产超了的情况。

于此同时，这一联票还会到账房和司库那儿。

一边等着验货，一边筹款等着给人结款。

是不是全理顺了?

还有司库，之前司库的人选，罗娘子都是说：“官人，谁谁谁一看就忠厚老实，让他干司库吧，肯定认真负责……”

沈砚懒得管这样的小事儿，说：“行吧。”

过两天，司库就因为点数不清，自己压力大，干不下去了。

光老实，光认真负责不行呀。

到了苏茂元这儿，人家就会要求有账房经验的人干，也会要求货到时按照规则码放，比如一批砖，要求五块砖一扎，一层铺出来是125块砖，一码出来，四层就是500块，因为砖在运输过程中有损害，每4层再给人要25块砖作为路耗，那是清楚利索，这一经验甚至用到送货上，我给你卸货一码，这一堆多少块一目了然。

才去几天，这就已经在逐渐治乱了。

本来人还不服，嫌他要求多，有人甚至说，人家罗娘子是老板娘，都没说啥，他凭什么让我们这样干那样干？

特别是罗娘子家的亲戚，会说我只听我们家八妹的，结果你发现你守他给你定下的规矩你顺了，你还要不要只听你妹的？

他一来，沈砚一下就轻松了，除了替他收拾那些不服的，基本上可以不用多管，隔三岔五还能回城。

已经提前预知，马上车行大战就要开始了。

刘行知约沈砚谈了，要收回车站。

沈砚也同意了。

当初想法都是他想出来的，想出来的时候，属于两全其美，而别人你让人家干，人家也不会干。

那时候你让万顺车行白给五城兵马司用车呢？他们舍得吗？