第一百四十四章 引龙入局(第2页)

林凡哈哈一笑，胸有成竹：“龙老爷问到点子上了！京州虽大，但商道万变不离其宗！咱们的吃食，要卖出高价，靠的不只是味道，还有‘故事’！就说这桂花冻奶茶，咱们不卖茶，卖的是‘马头县的仙气’！宣传时就说，这茶采自马头县深山古桂，每一朵花都经灵泉滋养，采茶的姑娘个个琴棋书画样样精通，用玉指轻摘，配以秘制奶霜，喝一口能延年益寿，容颜不老！您说，京州的贵妇小姐们，哪个不抢着买？”

龙景然听得目瞪口呆，筷子都忘了放下来，喃喃道：“林大人，你这嘴……比这小龙虾还辣！合着喝碗奶茶还能长寿？这也太会说了吧！”

林凡笑得更欢，指着龙景然道：“龙少爷，这可不是吹牛！商道讲究‘造势’，势起来了，银子自然来！再说，咱们马头县还有个杀手锏——包装！这桂花冻奶茶，装在普通的竹筒里卖，顶多三十文。可若用上精致的瓷瓶，雕上桂花纹，起个名儿，叫‘桂仙瓶’，标价一两银子一瓶，京州的贵人还不抢疯了？贵族嘛，买的就是面子，买的就是贵！”

郭天养听不下去了，忍不住冷哼：“林大人，你这法子，怕是把京州的贵人都当傻子哄了！官府如此经商，怕是要落人口实！”

林凡也不生气，笑眯眯地看向郭天养：“郭伴伴多虑了！林某经商，从不哄人，只给客人想要的东西！京州的贵人，买的不是奶茶，是身份！是谈资！您想想，一场宴会上，贵人们端着咱们的桂仙瓶，聊着马头县的仙气传说，谁不觉得自己高人一等？这银子，花得值！”

龙泽天听罢，哈哈大笑，拍案道：“林大人好口才！这商道，龙某算是开了眼界！既如此，龙某便应下这合作！明日你我再议细节，如何将这桂花冻奶茶推向京州！不过，林大人，这生意可得账目清楚，龙某最讨厌糊涂账！”

林凡拱手笑道：“龙老爷放心！马头县的账本，笔笔清楚！合作之事，林某定当尽心！来来来，菜凉了，咱们先吃着，边吃边聊！”

说罢，林凡招呼小二又端上一盘热腾腾的麻辣小龙虾，另加一壶本地酿的桂花酒，香气扑鼻，勾得人食指大动。

龙景然早已饿得不行，抓起一只小龙虾剥壳，辣得直吸气，却乐呵呵道：“爹，这林大人不光会断案，还会做生意！这小龙虾，回去我得让御厨学学！”

龙泽天夹了一筷子清炒青笋，细细品味，点头道：“林大人，这青笋清脆爽口，火候恰到好处。马头县的厨艺，果然不凡。龙某还有一问，这桂花酒，味道清甜，似有几分桃花扇的影子，可有来历？”

林凡眼中闪过一丝得意，摆手道：“龙老爷好舌头！这桂花酒，确实跟桃花扇有些渊源。当年我初到马头县，酿酒的方子还是从外地学的，后来改良一番，加入本地桂花，酿出这独一份的清香！不过，桃花扇烈，这桂花酒柔，专为夜市打造，喝着不醉人，只醉心！”

郭天养冷哼一声，低声道：“哼，县令亲自酿酒，怕是又想借机敛财！”

林凡耳尖，笑而不语，端起酒杯敬向龙泽天：“龙老爷，这桂花酒，敬您一杯！愿咱们合作顺利，马头县的吃食，早日风靡京州！”

龙泽天举杯回敬，眼中闪过一丝深思：“林大人，龙某敬你这杯！不过，龙某还有一事不解。马头县如此繁华，银子流水般花出去，账目果真如你所说，笔笔清楚？龙某做生意，最重诚信，若有半点猫腻，怕是要坏了大事！”

林凡放下酒杯，正色道：“龙老爷放心！马头县的每一笔开支，皆有账本可查！集市摊位、客栈营运、驿道维护，银子从哪来，用到哪去，林某从不含糊！不信，龙老爷可派人查账，林某随时奉陪！”

龙泽天眯起眼，点了点头，心中暗道：这林凡，年纪轻轻，却滴水不漏，果然是个厉害角色！