第一百四十四章 引龙入局

龙景然剥了一只小龙虾，辣得直吸气，咧嘴笑道：“林大人，这小龙虾真是绝了！京州那些酒楼，怕是得羞得关门了！爹，你说咱们把这做法带回去，京州的食肆不得炸开锅？” 龙泽天轻笑，放下筷子，目光却牢牢锁定林凡，语气意味深长：“景然说得不错，这麻辣小龙虾确是奇味。不过，龙某更好奇，林大人这马头县，样样出奇，客栈、集市、夜市，无不精妙。方才听大人言，‘以民为本，兴商利民’，这八字箴言倒是简单，可要做到，怕是不易。林大人可否为龙某解惑，这商道兴盛，究竟有何玄机？”

林凡闻言，哈哈一笑，端起茶盏抿了一口，眼中闪过一丝狡黠：“龙老爷好眼力！既问到商道，林某便斗胆班门弄斧，给三位讲讲这马头县的生意经！”

他起身，负手踱到窗边，俯瞰楼下灯火辉煌的集市，语气悠然却带着一股不容置疑的自信：“来来来，龙老爷，龙少爷，郭伴伴，林某这就给你们讲讲这为商之道！”

龙泽天眉头微挑，饶有兴致地靠在椅背上，示意林凡继续。

龙景然则满脸好奇，手中还攥着一只剥了一半的小龙虾，瞪圆了眼等着听下文。

郭天养却冷哼一声，低声嘀咕：“哼，年纪轻轻，口气倒不小，瞧他能说出什么花样！”

林凡瞥了郭天养一眼，嘴角微勾，也不点破，继续侃侃而谈：“龙老爷，商道之道，说白了，就是一个‘势’字！这势从何来？一是民心，二是稀缺，三是名声！马头县地处偏僻，论资源，比不过京州；论人脉，比不过州府。可咱们有一样东西，是别处学不来的——那就是‘新奇’！”

他顿了顿，手指轻点桌面，目光如炬：“就拿这麻辣小龙虾来说，进价不过几文钱一斤，到了福满楼，配上独门调料，卖上一两银子一盘，谁会嫌贵？为啥？因为这味道，独一份！外乡来的商贾，哪个不想尝个鲜？吃过一次，回去逢人便夸，这便是名声！名声一响，银子自然来！”

龙景然听得眼睛发亮，拍手道：“林大人，你这法子绝了！合着这小龙虾卖的不是菜，是名气！”

林凡哈哈一笑，指着龙景然道：“龙少爷一语中的！商道讲究‘定位’，这小龙虾，咱们就定位成‘马头县独一份的奇味’，不怕没人买！再比如仙饮坊的桂花冻奶茶，成本一碗不过三文钱，可卖出去却要三十文！为啥？咱们不说它只是茶水，咱们说它是‘桂花仙酿，采自马头县千年古桂，配以晨露清泉，仙饮坊独门秘方’！你瞧，客人喝的不止是茶，是意境！是稀罕！”

龙泽天听罢，眼中闪过一丝震撼，忍不住抚掌笑道：“林大人这商道，果然高明！以稀为贵，以奇引人，这法子，京州的商贾怕是得汗颜了！”

郭天养却撇撇嘴，低声道：“哼，说的好听，归根结底，还不是哄人掏银子？官府如此经商，成何体统！”

林凡耳尖，捕捉到郭天养的嘀咕，笑而不语，转身从桌上拿起一块桂花糕，递到龙景然面前，笑道：“龙少爷，尝尝这桂花糕，甜而不腻，入口即化。咱们马头县的点心，不求最好，但求最精！这桂花糕，选的是九月金桂，采花的姑娘得在清晨露水未干时采摘，每朵花只取花心，配上本地糯米，手工慢磨，蒸出来才叫一个香！这糕点，卖的可不是吃食，是马头县的风雅！”

龙景然接过桂花糕，咬了一口，眼睛一亮：“爹，这糕点比小龙虾还香！林大人，你这县城，咋啥都能做出花样？”

林凡摆摆手，笑得谦逊：“龙少爷谬赞了！这不过是小手段。真正的商道，在于‘引龙入局’！龙老爷，龙少爷，你们是京州来的贵客，想必见多识广。林某有个提议，不如咱们合作一回，将马头县的桂花冻奶茶、小龙虾、桂花糕带到京州去！进价低，卖价高，京州的王公贵族，最爱这稀罕玩意儿！咱们合伙，保管赚得盆满钵满！”

龙泽天闻言，心中一动，知晓林凡这话是试探，也是机会。

他不动声色，端起茶盏，淡淡道：“林大人好算盘！龙某确有几分兴趣，不过，这生意可不是嘴上说说。京州商贾云集，竞争激烈，林大人可有妙招，让马头县的吃食在京州站稳脚跟？”