第496章 飞速发展

卓越公司的业务在战战兢兢中铺开。那批代号为“特钢一号”的建材，如同投入平静湖面的一块巨石，在g市及其周边地区的建筑行业里，激起了不小的涟漪。

八十年代初，物资匮乏的局面并未根本改变，尤其是优质的建材，更是众多基建项目争抢的稀缺资源。计划内的指标卡得死，审批流程漫长，很多乡镇企业和急于扩建的厂矿根本排不上号。卓越公司提供的这批货，质量上乘，价格虽比计划内指标高出不少，但远比市面上零星倒卖的要便宜和稳定，而且——最关键的是——能大量供应。

沈道庆几乎投入了全部精力。他白天骑着新买的永久牌自行车，穿梭于g市大大小小的建筑工地和乡镇企业之间，递上印着“卓越公司总经理”头衔的名片。他的谈判技巧在实践中飞速提升，学会了察言观色，学会了在政策的模糊地带游走，学会了用一些时髦的词汇如“搞活经济”、“横向联合”来包装自己的生意。

晚上，他回到公司兼住所的小房间，在昏黄的灯光下整理单据，计算利润，记录客户信息。那台老旧的珠算盘被他打得噼啪作响，陪伴他度过无数个夜晚。保险柜里的现金和汇款单逐渐增多，铁皮糖果盒也越来越沉。但他不敢有丝毫松懈，每一分钱进账，都伴随着对风险的忧虑。

销售过程并非一帆风顺。有一次，一个客户在支付了一大笔定金后，突然提出要查看这批钢材的“出厂证明”和“物资调拨单”。沈道庆的心一下子提到了嗓子眼。他哪里拿得出这些正规手续？他只好硬着头皮，一边拖延，说手续在总公司，需要时间调取；一边紧急联系牧青凡。

电话里，牧青凡的声音听不出丝毫波澜，只是淡淡地说：“知道了，我来处理。”第二天，那个客户竟然主动打来电话，语气一百八十度大转弯，绝口不提手续的事，只是催促尽快发货。沈道庆松了一口气，后背却惊出一身冷汗。他第一次如此清晰地感受到牧青凡手中权力的魔力，既感到安心，更感到一种受制于人的恐惧。

还有一次，货物在运往临近C市的途中，被当地交通检查站以“超载”为由扣下了。司机偷偷打电话回来报信，语气惊慌。又是牧青凡出面，也不知道他动用了什么关系，几天后，货车竟然被放行了，只是象征性地交了一点罚款。

随着销售网络铺开，单靠s市那个老司机已经不够用了。沈道庆不得不开始组建自己的运输队。他极其谨慎，招聘的司机多是看起来老实巴交的农村汉子，签下简单的雇佣合同，付给比市面稍高的工资，但绝不让他们知道货物的具体来源和最终售价。装卸货都安排在夜晚或偏僻的仓库。他就像一只谨慎的蜘蛛，小心翼翼地编织着自己的销售网络，同时极力掩盖着网络中心的秘密。

g市的销售占据了总量的八成，剩下的两成，则试探性地销往了C市。C市是内陆省会，改革步伐稍慢，但需求同样巨大。负责C市渠道拓展的，主要是江峰。沈道庆乐得让他去折腾，一方面可以分散风险，另一方面也想看看江峰到底有多大能耐。