第1281章 你是否愿意接受他成为你的……股东？

乔木并没有让做完自我介绍的彭峰分享用友的项目方案或思路，而是让对方入座后，自己主动道：“关于这个项目，我有一些新想法，需要先告知贵方。

“我希望万务留痕系统能改用联盟链方案。”

听到这话，盈创的各位高管们面面相觑。其中一人试探着问：“乔总，贵司的招标文件上要求的是私有链……”

整个招标文件的技术要求都是围绕私有链这个大前提提出的，他们的标书与技术方案同样是在这个基础上进行的。

现在突然说改方案？虽然相比私有链，他们在联盟链上更有经验，但整个技术方案都要推倒重来，之前的预算和报价肯定也作废了。

“那个作废了，”乔木非常坦诚，“如果真按招标方案来，我们现在也不会坐在这里了，对吧？”

“暗暗”提醒对方根本没资格中标，也没立场提标书后，不等身旁的李春霞看过来，他又话锋一转：

“当然啦，我明白你们的顾虑。项目周期与预算肯定要推倒重来，报价也是一样。”

他语气温和地说：“这方面你们不需要有所顾虑。我认为‘一分钱一分货’是贸易最基本的道理与规则。我们要求的是优质服务，自然会为优质服务支付相匹配的市场溢价。”

“大家对此有什么疑问、顾虑，现在都可以提出来。”他自始至终都没问对方是否要重新考虑这个项目，仿佛笃定了无论他怎么折腾，对方都一定会坚持参与。

“乔总，你们是想向其他企业推广这套万务留痕系统吗？”李盈第一个问题，就问出了关键。

确实如乔木所想，她自始至终也没动过“要不要重新评估项目可行性”的念头。反而在乔木提出如此不合理的新要求后，立刻开始分析对方的目的与需求。

“没错，我们确实想对外推广这套系统，所以只能使用联盟链，”乔木朝李盈露出赞许的笑，“不仅如此，这套联盟链还必须提供足够强大的标准接口和Api，此外可能还需要一系列相当复杂的中间件，数据同步工具也必须具备足够高的兼容性。”

乔木脸上带着温和的笑容，李盈却已经笑不出来了：这些任务先不说工作量如何，她完全能够想到，其中很多东西市面上都没有，肯定需要他们自己研发！

区块链的工具研发……那可是万本一利的活儿啊！没有大厂出于战略需求不计回报地砸钱，没有任何一家中小企业与实验室，敢深入这个领域。

“当然啦，整个项目的运营模式也要做出改变。”

之前的计划是项目结束后，项目组解散，各方只提供长期运维。如果智翱需要新的功能，那再签新的合同。

可一旦万务留痕系统要做成公开的系统，就需要持续不断的功能开发与拓展，才适配各个产业各个行业甚至各个企业。

其中模块化、定制化，甚至零代码定制化都是必不可少的。但它们不是万能的，只能帮助节省一部分人力。

长远来看，这个项目将常态化运营下去。

“因为涉及对外推广，我给你们提供两个选择。”乔木继续阐述自己的想法，或者说通知。

“第一个选择是成为这个项目的合作伙伴，共同经营、风险共担。未来如果万务留痕系统能够赚钱，你们也能从中受益。但如果亏了，你们也要共同承担亏损。

“第二个选择就是维持当前乙方的身份，不承担任何风险，也不享受任何收益。当然，我不会对合同到期后的续约做任何承诺。”

听到这番话，不止盈创的高管们目瞪口呆，就连李春霞也毫不掩饰自己的惊讶：这个决定乔木都没和她提起过。

李盈则犹豫着问用友的彭峰：“彭经理，不知贵公司的决定是？”

彭峰扭头看了乔木一眼，见对方没反对，直接说：“我们公司昨天正式决定就成为项目合作伙伴一事，邀请智翱进行谈判。”

盈创的高管们瞬间哗然：虽然对erp市场了解不深，但他们有常识，常识告诉他们，万务留痕系统就是智翱这个年轻创始人自己任性的玩意儿，绝无推广、盈利的可能。

用友高层疯了？还是说这家智翱的背景比他们想的还深？或者更简单点，这套万务留痕系统，背后也许有官方的态度？

不，这种系统，如果真的有官方属意，怎么着也该让一家央企参与并主导，还轮不上一家刚成立不到一年、八竿子打不着的无人机公司。

李盈依然犹豫不决，她没有追问彭峰决策理由是什么，这种事情对方就算知道也肯定不会告诉她。

她干脆直接问乔木：“乔总，据我所知，erp系统本身就是高度差异化的，大公司内部，不同部门之间都天差地别。erp+区块链，到目前为止都只限于财务与采购领域。您为什么会觉得万务留痕系统能够得到推广、实现盈利呢？”