第 222 章 你今天真帅(第2页)

“今天上午10点是首场机构投资者见面会，参会的有摩根士丹利、汇丰资产管理和几家本地基金。”顾砚舟递给她一份名单，“淡马锡（新加坡政府控股投资公司）的代表也会到场，但他们主要看新加坡那场。”

赵雯雯点点头，翻开文件夹，快速浏览今天的演讲要点。她今天穿了一套深蓝色Armani套装，搭配珍珠耳钉，干练而不失优雅。

上午9:45 ，香格里拉大酒店宴会厅。

会场已经布置完毕，投影屏幕上显示着嘉泽集团的Logo，蓝色方框内嵌金色篆体”嘉泽“二字，下方则是英文。

莫辰宇正在调试ppt，财务模型和项目照片轮番播放。财务总监王志强则和几位提前到场的基金经理寒暄，递上烫金封面的招股书。

上午10:00 路演正式开始。

赵雯雯走上演讲台，台下坐满了西装革履的基金经理和分析师。她微微一笑，开场便用流利的英文说道：

“女士们、先生们，早上好。今天，我很荣幸向各位介绍嘉泽集团——华国最具成长性的城市综合运营商。”

她点击遥控器，屏幕切换至公司架构图。

“嘉泽不是传统的房地产开发商，我们构建的是‘开发+商业+物业’的完整生态链。在沪上和其他城市，我们的项目不仅是住宅和商业，更在经营城市未来十年的价值……”

上午10:20 Q&A（投资者提问与高管答疑）环节。

一位汇丰的分析师举手：“赵总，贵公司去年的毛利率比行业平均水平低5个百分点，原因是什么？”

赵雯雯早有准备：“因为我们主动降低了住宅项目的售价，以快速回笼资金。但请注意……”她切换至下一页，“我们的商业物业和物业管理业务的毛利率分别达到68%和45%，远高于同行。”

另一位基金经理追问：“华国房地产市场刚起步，政策风险如何评估？”

顾砚舟接过话筒：“1998年取消福利分房后，商品房市场才真正开放。嘉泽是第一批拿到开发资质的民营企业，我们和政府保持着良好的合作关系。”他顿了顿，“事实上，我们的嘉泽广场二期，其中就包含了政府配套项目。”

台下传来赞许的议论声。

中午12:30 私人午宴。

路演结束后，赵雯雯在酒店顶层的“珀翠餐厅”宴请几位关键投资人。

摩根士丹利的亚洲区董事总经理举杯笑道：“赵总，你们的路演非常专业。”

赵雯雯微笑致意：“嘉泽有着专业的团队，我们从不打无准备之仗。”

席间，顾砚舟低声汇报：“初步统计，今天参会的机构中有70%表示会下单，预计认购金额超过2亿美元。”

赵雯雯轻轻点头，目光投向窗外——中环的高楼大厦在阳光下熠熠生辉，而她的战场才刚刚开始。