第 201 章 都是聪明人

一大早，马腾云亲自跑了一趟公安局，得知了孙成义和他的助理因为寻衅滋事，打伤了人，不但要罚款赔偿，还要被拘留七天。

孙成义吵着说要见他的律师，要通知领事馆。

可警察说了领事馆那边已经按程序通知了，涉外案件特殊，调查期间不得会见外人。

孙成义简直肺都要气炸了，他觉得那些华国人都是些疯子，竟然都做证说是他们先动手打人的，还说他们先欺负的那个拾荒者……

他觉得他这次就不应该来华国谈什么破投资。简直是倒霉透了。

下午，湖畔花园的日光灯管嗡嗡作响，马腾云面前的烟灰缸堆满烟头。

赵雯雯坐在阿里的临时办公室里，指尖轻轻敲击着桌面，谈判已经正式开始。

“赵总打算追加多少？”蔡聪行问。

“5000万美金。”赵雯雯说。

一旁的马腾云听后连忙摇头，他可不想把公司卖到不剩多少股权。

窗外开始春雨淅沥，屋内只有蔡聪行翻动财务报表的沙沙声。

赵总，我们账上还有200多万美金，之前高盛投的钱都还没用完，我们要不了这么多钱。”蔡聪行推了推眼镜，语气平静。

赵雯雯微微一笑：“你们要的了，蔡总，互联网不是传统生意，初期很烧钱的。”

她翻开笔记本，上面密密麻麻记录着竞争对手的动态：慧聪网：刚拿到idg 500万美金投资；环球资源：外贸市扬占有率持续攀升；易趣网：用户增速每月超30%

马腾云抬起头：“赵总的意思是？”

“5000万美金，不是让你们活命，是让你们拿去“打仗”占领市扬用的。”

“不不不，那也要不了那么多。”马腾云抬起水杯喝了口水：“我们最多能接受2500万美金。”

“最多2000万美金。”蔡聪行打断了他的话眼神坚定：“最多两千万美金。”

谈判桌上的咖啡已经续了3次，最后，阿里还是只同意要两千万的追加投资。

“2000万美金也行，我只要15%股份。”赵雯雯摊牌，“同时，我要“优先认购权，未来三轮融资，我有权按比例跟投。”

蔡聪行迅速计算：赵雯雯原本持有高盛的50%，再拿15%，合计65%。 但通过AB股结构，创始人团队仍掌握10倍投票权，控制权不变。

“可以。”蔡聪行最终点头，“但加一条对赌——如果到2002年营收不到3000万，你追加的其中500万美金将算无息贷款。”

赵雯雯嘴角微扬——她早知道阿里2001年营收就会突破4000万。

“可以，但我要一票否决权。”

蔡聪行的钢笔顿在纸上：“这不合惯例。”

“不合惯例？这在硅谷很常见。”赵雯雯不肯退让。

马腾云眯起眼睛：“赵总，你要否决什么？”

“三件事：重大资产出售、核心团队变动、竞争对手并购。”赵雯雯竖起三根手指，“其他的，我一概不干涉。”

下午五点，协议达成：1. 赵雯雯投资2000万美金，获12%股份，加上原来从高盛那里购买的，共65%；2. 创始人团队股权稀释至35%，3. 赵雯雯获得三项一票否决权；未来融资优先认购权；4.对赌协议。