第59章 以武止戈，你觉得怎么样？

吴财主这儿活干了完了，等于已经从他这儿解脱了出来，沈砚也没让周前继续压煤饼，让他回到京城当车马行的掌柜。

车马行现在的路线，就是从烟京到通州，从通州到京西，从京西到烟京，走这三段路线。

那么驴、马怎么来？

伙计们的薪酬怎么分配，要是投靠来的人自有牲口、自有车，挂你车行行走，你怎么收提成？走下去，工钱是当场凭票结算，还是压着他，等他到窑厂找罗娘子结？

最终沈砚还是决定一行是一行，你运输的钱，你接来的生意，你不应该从铺面出，你也不应该从窑厂出，更不应该算到煤上，而且因为烟京和通州这条线，是主要运输线，牵扯到给外来车夫结算，就把结算放到这边来了。

沈砚开始着急聘账房。

这样的话周前负责在大栅栏及周边招揽生意，按照掌柜标准，一个月3两银子加上10%分红提成，这是现在商业上普遍给予掌柜的待遇，但钱不让他管，掌柜和账房分开。

账房也是要具保的，沈砚更希望聘到知根知底的人，于是动员自家兄弟，到处询问合适的账房人选。

最终还是吴财主来捧场生意时，给他介绍了个账房，账房以前是一家外地商行的雇员，跟吴财主经常往来，后来因为经营不善，这种多地经营的商行砍掉了在京城的生意，账房就闲下来了。

沈砚见一面，看他有经验，记账清晰，就因为急缺人手，把他留下来了，按照他之前的工资一个月2两4钱留用了。

账房有了，走的是凭条结账，就是他这边派出去的车，去了通州，先写个票，运送什么货物，数量多少，有无损毁等等，到了通州，通州那边，如果是自家生意，就是老徐给他确认签章签字，如果是别人的生意，就找到收货方，签章签字，没有章子按手印，车夫带回来，加上返程时一样拿到的签单，回到烟京这里结账，以此完成快算快结，避免有人手头缺钱，动歪念头。

沈砚也是在拿漕帮，运河车行在做参照。

那边在册的脚力和车夫，车行会先欠着，定期结账。

不在册的，虽然当时结账，却压低你的价格，沈砚这边针对他们的这种行径，要求账房现结。

漕帮那边顶首银多少多少两，沈砚这边不收，而是扣，扣足10两就不再扣，等于是顶首银。

一旦遇到贵重商品，只用信得过的人，或者将来顶首银扣够，又具保了的人，而且他把这个权力下放给周前，要求周前视具体情况而定。

有些人又踏实又老实，加上你自己车行才刚开始，没人干活，你大胆用嘛，尽量过程中小心一点儿就行了。

漕帮那边自己出牲口车辆，在册工仍然要扣走30%，归车马行所有，宣传说用来每年上下打理，做帮费开支，做上头帮派首脑的收入。

沈砚自然也收，你不收你车马行挣钱挣什么？干个寂寞呀。

但他打算打造一支自有车马队，对用了车行车马的人，是基本收入加业绩提成，一个月给6钱银子的基本工资，每一趟车提成10%，管吃管住，这样一来，嫡系发展起啦，真到行业艰难时，可以低价接单，应对外部竞争。对于劳力自出车马，入籍的只收20%，而且其中的10%单独拿出来记账，用于工伤抚恤，将来干不动了好发钱养老，而对于自有车马没有入籍造册的，才收30%，而且再不作压价。

也就是说，他从竞争的角度，要求自己的车马行，所有条件都优于同行。

而且允许公休。

上次罗娘子撵人连夜走，就进他心了。

人要休息，牛马也要休息，谁可能天天连轴转呢？

你自己的车马，咱管不着，咱行里的车马，必须每三天休一回，分给谁的牲口，必须给我照料好，等有条件了，签订兽医定期检查，牲口出问题，就是你这个工人有问题，你拿有基本工资，我给着你公休，你牲口给我照料不好吗，你给它喝脏水吗，你不舍得让它吃吗。

车行这边，是给周前和账房了。

烟京这边铺面的生意，则给周全了，适合不适合，先干着看看，自己在后面指挥着点儿。

通州岸边的生意，则给老徐，让老徐也挂出来招聘，到时候自己面试之后，直接配给他。

窑厂那边交给罗娘子。

至于康六，沈砚打算等能把他替换下来了，自己带在身边，在烟京这边卖煤饼，卖炉子，打灶台，打火塘，打炕，做家具，接建筑活，而卖煤饼、卖炉子等等，虽然店面上也接，但那都是瞎猫碰到死老鼠，目前要想在年底卖出来一些钱，跑起来量，主要还得靠走街串巷。

人手现在是敞开了招。

有无经验其实不重要，有道是天生我才必有用，你来我处，我来用，有特长我用你特长，没有特长，我当你是萝卜，哪有坑，我填去哪儿。

而且？

他有更多的想法，除了劳力，他还招木工，瓦工，烧窑工，画工。

尤其是画工，一想他就想到人家买个瓷器，问你怎么那么素，最后就是师爷，他也缺师爷。

师爷表面上看是没啥用的，背上插个折扇，领个工资，好像不能创收，但这个年代，师爷都是特殊人才。

主要师爷有四种，刑名师爷、钱谷师爷、书启师爷、挂号师爷，刑名师爷需精通《大晟律》，技术含量高，能为你规避风险，能让你遇到问题了，知道怎么干，甚至他们跟哪大佬的师爷都是师兄弟，出事儿了能替你活动，打官司了能给你写刑狱文书，理清楚案情；钱谷师爷，钱粮核算不是账房能比的，他都能熟稔会计与地方财政，能服务于州县及以上官员；书启师爷也要，精通天下公文，能加工华丽辞章，帮你与各种衙门和上层人士往来；挂号师爷就是你也不知道他是什么用，但一看就是头脑灵活的读书人，可以培养，也可以先养着。

大致是这四种师爷。

当然还有一些特殊师爷，比如军事幕僚。

自己老爹就请过，理清府所，参赞军事，运筹帷幄，只可惜自己老爹去的突然，没有把这种关系转给自己。