第337章 布局一(第2页)

杨山理解霍尔尼的意思，按照两款芯片上的电路设计，制作出来的收音机功能性不会太好，价格也比同功能下使用分立式元器件的收音机高很多，市场前景不看好。

“霍博士，这个问题同样存在于那款使用芯片的万用表上。”杨山微笑着解释。

是啊，既然集成了多个元器件的芯片价格比分散的元器件的价格高，那为什么那款万用表要要使用芯片呢？

答案只有一个，使用场景不同。

霍尔尼无奈的点点头，“好吧，既然你这么坚持，那我接受。两枚芯片，前期开发费用大概需要20万美元。如果流片成功，每一枚芯片的售价不低于10美元，并且第一年的采购数量不能少于5万。”

“两枚芯片总价15美元，年采购数量10万。”

“这不可能，杨，价格太低了，即使你要的数量超过20万也不行。况且我也不认为你能采购那么多数量。”

杨山拿出一份富士通公司的资料，“霍博士，这是不久前日本公司制作出的一款模拟电路芯片的设计资料，我觉得他们的这款模拟电路芯片更复杂一些。你认为他们的报价会是多少呢？”

虽然没有电路图和芯片结构，但两个人都是行内人，从这些资料透露出的信息中也能够看出大概。

“那好吧，两枚芯片单价合计18美元，数量10万。”霍尔尼退让一步。

“15美元，我可以把这两张设计图的专利免费授权给你们。”

霍尔尼摆摆手，“杨，虽然你的电路设计不错，但是不值那么多钱。”

杨山拿出最后的说辞，“那不如这样好了，总采购数量不低于10万，前3万的芯片，单价18美元，之后每增加3万采购量，单价降低1美元，最低到13美元。霍先生，如果我的采购数量足够大，你觉得我的专利还是那么不值钱吗？”

霍尔尼无奈的笑了下，采购量大说明这款收音机卖的很不错，到时肯定会有其他厂商进行模仿，那就有可能为他带来更多的订单。

“好吧，不过这项专利由我公司独享。杨，真没想到你还是个很精明的生意人。”

接下来两人又拉扯了一些细节问题，比如违约责任、付款方式、未来最优采购价格、专利授权规则等等。

与霍尔尼道别后，杨山走出了酒店，顶着落日的余晖，长长的出了一口气。

这次谈判勉强达到了他的预期目标，两枚简单的芯片居然这么贵，他这次可是把身家赌进去了。如果失败，只能去找于莉吃一段时间的软饭了。

老天保佑，自己的眼光没错。

搞定了这一步，杨山接下来还有最重要的事情：筹钱。