第146章 人脉(第2页)

“李老师，您看咱们学校做出这个步话机要多少钱？”丁冲试探着问。

李老师是机电学校教电路设计的，今天正好他值班。当拿到杨山电路设计图的时候，眼睛就没看过别的地方。他见过很多电路，10年前天津的无线电厂开始生产军用步话机的时候，他就在场。那个设计虽然很精妙，但眼前的这个电路更符合他的口味。

被丁冲打断了思索，李老师也没生气，稍微拿捏了一下，才问，“杨山同学，如果是你们自己做，你预计的花销是多少呢？”

“71块。”杨山老老实实回答。

“哦~，也很难得了。”李老师吊了吊杨山胃口，才继续说下去。

“我大概估算了一下，如果只考虑原材料和配件成本的话，我们这里大概需要47块钱。这其中大部分都是那电子管的钱。不过呢，我不可能给你这样的价格，毕竟我们还有其他的费用，另外也要给学生发补贴的。”

47块钱对杨山来说已经很满意了。

李老师的说话方式似乎和这个时代的人不太一样，倒是和杨山前世的风格类似。难道这位也是穿越者？要不要对对暗号？宫廷玉液酒......，奇变偶不变......？

“那张老师的建议是多少呢？”杨山试探着问。

“凑个整，50块吧！”

杨山想了想，才加3块钱，机器损耗和人工都算在里边，很划算的。而且50块钱一台也挺合适的，去掉教育局给的补贴，只要40块，比市面上最便宜的收音机还要便宜一些。他觉得学校可以勉强接受。

“行，不过张老师，我有一个小小的要求，我觉得那些学校的同学都对制作步话机很感兴趣，虽然他们上不了手，不过能不能在你们制作的时候，让他们参观一下，就当是学校的实践观摩课了。”

“可以，”李老师觉得这不算什么大事，不过有些话还是要说在前边，“参观人数有限制，而且我们不管饭。”

成交。

“我还有个建议啊，你的这个步话机功能太多了，我觉得很多学校并不一定需要同频收发，他们只要能联通电台就够了。如果只保留异频收发功能的话，价格还能降低6块钱。”

杨山越来越觉得李老师是个穿越者了，居然懂得依据客户需求，差异化产品了。

搞定了乙方，杨山开始积极拓展市场。

他首先把他的组员召集起来，从第二天开始，他们都要去机电学校去学习。按照约定，d中的两台机器要由他们小组成员亲自动手制作。价格嘛，没变，还是50块。人家李老师说了，不让他的学生实践练手，没多要钱就不错了。

杨山对自己的几个组员很有信心，毕竟他们已经拆装了半年步话机了，何况还有李老师和丁冲在旁帮忙。这也是杨山给自己组员争取的福利，让他们见识一下机电中专这样的正规军是怎么制作步话机的。

接下来杨山就挨个拜访常声、周志伟、乔娜、邹宏这些同学，请他们游说各自学校，参与到教育电台中来。常声对这事儿最有兴趣，拍着胸脯保证他还能再拉过来三个学校，其他人也都一口答应。

晚上回家，杨山想到何雨水，又打起精神向中院走去，今日事今日毕。