第 120章 节奏必须加快(第2页)

“切，小小年纪就口花花，人家才不要你稀罕呢！”，陈雪茹羞得满面通红。

“哈哈哈。。。”，看着两个小家伙打情骂俏，陈德贤就像三伏天吃了冰西瓜一样，心里面那叫一个爽。

“俞少爷，你看哈，我和我太太两个人勤勤恳恳经营了这么多年，生意虽然说不上不好，但规模却始终上不去，你能不能给我们指点一下迷津呐？”，陈德贤终于问出了憋了很久的问题。

“额。。。”，俞子杰略微想了想，“陈先生，我觉得大概就是以下几个原因。首先，你们店里选用的都是高级丝绸，这就注定了顾客只能是有钱人。而对于这些有钱人，特别是年轻一代的有钱人来说，丝绸衣服虽然穿起来很舒服，但适合的场景毕竟有很大的局限性，这些年从海外过来的毛呢面料和服装款式，对他们的吸引力要更大一些。”

“更重要的一点，请恕我首言，那就是你们家的衣服还不具备足够的品牌效应。换句话说，就是你们的招牌还不够硬，声望还不够，对于真正的有钱人圈子来说，是属于上不上下不下，可穿可不穿的那种。”

“你不妨试想一下，如果我们俞家的人在公开场合都穿你们家做的衣服，那会是怎样的效果。”

“还有，就是你们的客户和价格定位也十分的模糊，稍微有点儿身家的中产阶级都买得起。我举个例子，我身家亿万，你的家产统共也就有十来万，如果在某一个场合碰面了，我们两个人穿的竟然是同样的衣服，我的心里面能舒服么？”

“所以说，你必须对你的客户进行精准的区分和定位，你必须搞清楚，你到底是想赚哪些人的钱。对于一般中等收入的人，最适合的是价格适中，批量生产的成衣；而对于一小部分高端人群而言，不怕你的价格贵上天，但必须是最好的面料，最好的师傅用手工精心制作出来的衣服，让他们走到任何地方都能让人感觉到与众不同。”