第198章 决断(第2页)

张老板一听，眼神立马亮了，像抓到了救命稻草，整个人精神一振，连声音都提高了几分：“哎哟太好了！正巧我在跑货的线路上卡了很久，每个月运费都压不下来，总觉得还能再省点成本，可自己琢磨不出来门道，头疼得很。你能不能帮我看看……”

话说到一半，他怕对方推脱，赶紧补了一句，语气诚恳：“要是能把运费压下来，咱们两边赚的不也多点嘛。你投了钱，我成本低了，利润空间大了，回头分红也厚实，这不两全其美吗？”

“行，没问题。”

周瑾言直接接了下来，没绕弯子，也没提条件，干脆利落得让张老板愣了一下。

张老板眼睛顿时放光，脸上笑开了花，连眼角的皱纹都显得生动起来：“哎呀呀，真是太好了！顾同/志，你这人实在，我就喜欢跟痛快人打交道！”

他赶紧从口袋里掏出一个小本子，纸张有些皱，边角还卷了边，显然经常翻看。

他拿笔在上面画了条粗略的运输路径，一边画一边解释：“我原来的路线大概是这样的——从这边的城东仓库出货，走高速到南城，再转二级公路到县城，最后分拨到各个乡镇网点。”

周瑾言皱着眉看了几秒，目光在那条线路上来回扫了几遍，脑子里已经过了一遍好几条替代路线，甚至连沿途加油站、服务区、临时中转点的成本都迅速核算了一遍。

他接过笔，在纸上迅速添了几条新线路，线条清晰，方向明确：“这几条都不错，一条是绕开高速，走国道加省道的组合线，避开高峰拥堵；另一条是借道隔壁市的物流集散中心，中转一次，能摊薄单件运费。”

“还有这条，”他指着其中一条虚线，“有走公路的，也有走水道的。要是走水路，从南城的码头装货，顺流而下，时间快些，油钱也省，尤其是大宗货物，优势明显。但得在防潮包装上多花点成本，而且受天气影响大，雨季可能延误。”

“这条公路距离差不多，花的钱比水路多一点，但差得不多，大概每吨贵八十到一百块，胜在稳定，时间可控，适合急单和精密货物。”

最后，他圈出两条最合适的，在旁边简单标注了一下：“这条水路+短驳联运，适合批量大、不急的货；这条国道+中转路线，适合常规订单，综合性价比最高。”

“具体怎么选，还得看张老板您的想法。”

周瑾言语气平稳，语速不疾不徐，眼神真诚地望向对方，话语中透着尊重和留有余地的谦逊。

他没有急于下结论，而是将选择权交还给客户，表现出极强的职业素养和沟通技巧。

说完，他把笔递回去，安静等着回应。

笔尖轻巧地落在桌面上，发出轻微的“嗒”一声。

他双手自然地垂落于膝上，坐姿端正却不僵硬，神情专注而从容。

空气中有片刻安静，只有窗外微风吹动树叶的沙沙声，仿佛连时间都放慢了脚步，等待张老板做出决断。