235. 询问(第2页)

“有不少人本准备着比试之后，再选一家购买，但是小姐昨日又推出了新的活动，一些驱虫剂用完的人本就急着购置驱虫剂，见到小姐这儿比往日要便宜些，还买一赠一，便耐不住性子，在比试前来买了。”

姜念沉思地点着头，又想到了什么：“昨日的活动徐伯是有找人宣传么？”

“不。”小石头摇摇头道：“这倒是没有，徐伯本想着找些人去宣传，但是前来梁都药肆购买的客人在徐伯布置药肆时就发现了将有活动要推出，见着价格比往日还要实惠，且是买一赠一，当即就让其他需要买驱虫剂的亲朋好友过来采买了。”

难怪。

姜念还在想着先前同朱旺有勾结的人们都被她遣散了，新的一批即便要用，也应当等她过目，徐伯是哪儿来的人手去宣传活动，还在短短一天时间内召集到了这么多人。

原来是这样。

梁都药肆也是比以前要更多些忠实顾客了。

那么这次比试的结果还可能比她预想中的结果要宣传的更广些。

姜念沉吟片刻，点头应道：“知晓了，那么——除去这次的比试，你有没有去关注养生配方的买卖数量谁多谁少？”

虽然先前交代了茯苓要将每一个物品的销售数量都统计起来，但茯苓毕竟是人不

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是机器，能帮助她的徐伯有些老花眼，而桂枝又是个数学白痴。

因此这一重担交给她独自做，实则有些为难人家，因此姜念当时又改了注意，让茯苓将驱虫剂和养生配方这总统的每日买卖数量统计便好。

所以前日去看药肆的经营情况时，她只能看到总共的，并不能知晓单个的。

小石头愣了片刻，努力回想起先前前来药肆购买的人：“大多都是少年人，他们一般会购买艾灸条以及养生茶饮相关的货品。”

“不过除去少年人，还有一些商贾——特别是一些屏州本地的有钱人家，出于好奇，先前来了几个到药肆内找药膳和足浴包，买回去给她们家的太太试个底。”

姜念听着小石头的话，忽得陷入推论。

现在正值百姓们耕种的时间，她给养生品的定位并不算贵，这个时代有养生意识的人大多是贵族，虽然普通百姓也想购买些，但因为没有钱，所以大多都是指站着远观，而非靠近观望。

所以在见到药肆内除去推出驱虫剂后，还推出了养生配方。在驱虫剂打响了成功的第一炮后，那些还在观望这些养生配方的人即便动了想去购买的心思，到了店里试着购买了几包。

紧接着，他们又发现购买这些养生配方的钱还可以转换成“积分”，待积分到达一定额数的时候，甚至能兑换一些他们原本买不起的东西。

这购买的心思即便在此刻种下了种子，待他们拿着养生配方回去，再种田的休息途中饮用了她所从现代学来的养生配方后，体感不错，而价格远比其他地方来得实惠，一来二去，逐渐便成为了梁都药肆的常客。

至于那些有钱人家的太太，也应当是这个心理。

不过人都有高低贵贱之分，梁都药肆的受众定位是为百姓服务，而非只针对富人服务。有些用了后觉得不错的商贾们因为梁都药肆有平民百姓的受众，即便有了想购买的心思，也会因为这一层的阶级关系在，不会再去放下身段购买她们家的商品。

虽然是流失了一些贵族客人，但这样反而更讨普通群众的喜欢。因为他们从贵族购买梁都药肆后，梁都药肆非没涨价，竟还保持着原来的偏移价钱，不趁机把价钱上调大赚一笔。

这幅贴合民众所想的情况真真切切的发生在了生活之中后，因此那些群众们对梁都药肆的赞赏更是不绝于耳。

渐渐的，吸引起了一些本不是梁都药肆受众的人——比方说常年在徐氏药肆购买，但偶然见到邻居家用梁都药肆的驱虫剂杀虫，价格偏移消虫效果却比他们好的人，那么那些人时间一长，听到了街坊里越来越多人去夸赞梁都药肆，也同样起了想前来购买的心思。

一来二去，这些被驱虫剂和养生配方吸引过来的人越来越多，直到现在，姜念甚至不需要费心去安排些人去宣传药肆的活动，就有一群人自主的围了上来，前来购买他们的商品。

“小姐？小姐？”

见姜念陷入沉思，站在石桌旁不动，一旁从药肆那儿拿着抹布擦拭完石桌的小石头凑到了姜念的身前，朝她示意地一摊手：“石桌擦完了，小姐好久没来药肆，外边客人多，没有可供歇脚的地方，小姐暂且在这儿歇脚吧。”

姜念从脑海里的推理中挣脱出来，目光下意识寻声落到了小石头的面上，恍然地回过神，笑道：“也好，那我在这儿稍等片刻，待徐伯忙完了，我再找他谈话。”