第751章 饥饿营销策略

　　“齐董，我是这么个意思！”

　　“我们现在的生意，主要围绕着原石和珠宝首饰这一块对不对？”

　　“虽然说这两个方面的利润是很高的，远的不说，就拿我们之前开的三家店来讲，每一家店每个月的收入，都超过了珠宝店几十倍以上的利润甚至还要多。”

　　“但我认为这利润还是不够，所以我的下一步计划就是针对翡翠这一块，我说的是翡翠而不是翡翠原石。”

　　周洋怕这个家伙不太明白，所以接下来开始了详细的讲解，而齐得胜就这么听着。

　　听着听着他听出了另外一个信息，那就是这个周洋手上哪里有那么多翡翠原石的？

　　因为周洋刚刚说的是除了正常的提供翡翠原石给他们店里出售之外，另外还要提供翡翠在店里销售。

　　翡翠跟翡翠原石不一样，一个是未知的，一个是已知的。

　　而且并不是每一块原石里面都会有翡翠，不但不会这样，这个比例还很小。

　　毫不夸张的讲，100块原石，里面能够解出十几二十块翡翠出来这个几率就算很高了。

　　大多数的翡翠原石基本上解开的都是黑蛋，或者是那种极不值钱的品种。

　　所以才会有赌石这个词的出现，但在周洋的意思是要将这个赌给去掉，因为这个风险他来承担。

　　也就是说，他自己来赌，等赌完了之后再将切出来的翡翠，拿到店里出售。

　　因为这样的话，卖出的价格将会更贵，但这里又有另外一个问题，那就是必定亏损。

　　如果说自己解石能赚钱的话，那么那些翡翠原石店老板，干嘛还要去卖？自己解开不就行了？

　　虽然说周洋的确算得上是赌石宗师，不可能每一个都能赌涨，但是剩下的石头怎么办？

　　卖给别人？那招牌就砸了，直接丢弃掉？问题又回到了原点，他将会亏死。

　　所以周洋刚刚的提议只存在于理论上的可行，实际上是行不通的。

　　于是齐得胜等周洋说完，他才将心中的疑惑给问了出来。

　　周洋自然知道这个家伙在想什么，不过换位思考一下也就明白了，所以有时候还是要透露一些重要的信息给别人是有必要的。

　　“齐董，我这么跟你讲吧，我手上现在有两个矿脉，随着时间的推移，我手上的翡翠原石会越来越多。”

　　“但是仅凭我们现在自己的销售渠道，是根本消化不完的，这种产品又不像别的东西可以打折销售之类的”

　　“真要是这么做了，最后倒霉的还是我们自己，因为只有我们手上才会有这么多的翡翠原石。”

　　“你应该听说过饥饿营销吧！只有将市场处于饥饿状态，商家才可以赚取更多的利润。”

　　“而不是将商品一下子投入市场，以量取胜，这是砸自己饭碗的事情，有些东西价格一旦掉下去了就很难找得上来，同样的有些东西价格一旦上来了也就很难掉的下去。”

　　“所以不管是哪个国家，都尽量的控制一个标准，都不能让某一件商品出现严重短缺或者是严重积压。”

　　“我们这边自然也不可以，一旦我将手里的大量翡翠原石投入市场，那么对现有的市场肯定会有所冲击。”

　　“原本我们销售一个亿，可以赚取1000万，如果不顾后果的将多余的翡翠全部投入市场，可能我们销售一个亿，只能赚取500万甚至100万。”

　　“也就是说，我们投入大了，反而利润空间却变小了，这一点我相信齐董比我更加的清楚。”

　　“其实饥饿营销的策略，在很多知名的企业当中都是能够看得到的，首先果子手机通过限量发售策略，如发布初期长时间排队抢购、官网预售等，营造供不应求氛围。”