第 411章为何当官

古代葛麻衣服不但保暖性差，而且不结实，孔子的徒弟曾子，家境贫寒，穿的就是葛麻的衣服，再加上穿的时间长，一拽衣襟，就露出了肘，也就是咱们常说的扒丝，捉襟见肘就是从这而来。+b\q′z~w?w·._n\e·t?

如果有了棉布，就好多了，起码它结实多了，而且棉花真暖和啊，特别是芦州，青州，济州等地，冬天太冷了，草原也一样，有了棉花，都能少死不少人。

启家在外收购的棉花也拉了过来，价格不高，启家只是象征性的收了些运费，这东西他们不看重，香皂等物才是他们挣大钱的东西。

但江峰依旧与他们商量，明年继续扩大种植量，启家真不知道江峰要这东西干嘛，但也答应了。

这一次启智的父亲启发来了，特意与江峰见了一面，主要谈了华夏钱庄的事，启发见江峰，表现的很恭敬：“皇上，我们的华夏钱庄现在己经在各国的主要城池开设了，但是效果一般，许多人拿银子就换了一张纸，还是不放心。”

江峰点头：“这个正常，任谁刚开始也不会放心，慢慢来。”

“是，我知道，所以我想把这个香皂放在钱庄代卖，这样能吸引更多的人注意我们钱庄。′山.叶?屋? *首·发,”

江峰心想，启家不愧是商业世家，看出了这是个契机：“这样，启东家，我给你出个主意，你可以对在你钱庄存钱的人提供优质服务，比如按存钱的数额，定个级别，买东西可以打折，就是按总价，少算些钱，或者可以送货上门，比如我们的香皂，你就可以对这样的人，免费的送几块过去，还有我们的烈酒等等，这样看着是亏了，实际上让他们看到了自己与别人不一样之处，他们得了便宜，肯定会对外炫耀，慢慢的大家都知道了，这是什么，地位，有钱人才能享受的地位，所以众人都会效仿，久而久之，普通百姓看见了，有钱人都不怕，我们怕什么，这人不就多了吗？”

启发一听，对啊：“哎呀，皇上啊，您是一语惊醒梦中人，这个主意好，这个主意好。”

“还有，你可以弄个会员制，就从这些人里挑，按存钱数额，定不同的级别，如果有了好东西优先他们选，并提供上门服务等等。”

启发不住点头。

“其它的事相信启东家不用我说也会做，但有一条，如果有普通百姓来存钱，那怕只是一两银子，也要像大户人家一样热情，不能因为人家钱少，就瞧不起，这样会很伤我们的信誉。,2?0￠2!3!t*x·t,.+c/o?m￠”

“这个您放心，我们启家也是规矩很严的。”

“在严也会有纰漏，多强调几次，让他们都记在心里，然后处罚手段重一点，这样很重要。”

“好好，我知道了。”

“对了，你还可以给有钱人专门设立一个单间，第一，这些人都牛哄哄的，不太看得起普通百姓，和他们一起办存钱，可能会让他们觉得没面子，另外如果他们存或取的钱多，也太不方便，立个单独的房间，一切都解决了，既方便，又有面子。”

“是是，你说的对。”启发此时真想把江峰挖到他那去，多少钱都行。