第261章 珠联璧合

当刘晓杰回到酒店的时候，已经是深夜十点多了。

晴朗的夜空中星辰闪烁，但却寒夜如冰。

“杰哥哥，你这是去哪了？怎么这么晚呀？”

“我不是给你留言了嘛，二舅带着我去见了一个客户。”

正在房间里鼓捣电脑的四毛随即问道：“杰哥，这次谈的怎么样了？”

刘晓杰有些疲惫的笑了笑：“你二舅介绍的这个客户确实很不错，他的胃口很大，一次性就能吃下咱们所有的象牙果。”

一下子就买下所有的象牙果，这样的大客户可不多见啊。

“确实是个大客户，不过价格方面杀的太狠了。”刘晓杰无奈的说道：“他要咱们在原本的报价上再打个七折……”

七折？

虽说讨价还价就是谈生意时的“主要内容”，但一上来就要求打七折，确实是砍的太狠了。

如此一来，这批象牙果根本就赚不到钱。

“杰哥，你答应给他打七折了？”

“砍价砍的这么狠，我肯定不能答应啊。”

因为价格相差实在太多，结果就给谈崩了，这原本就是生意场上最常见的事情。

完全就是曾经长期给刘晓杰做“小跟班”的缘故，柔柔早就已经熟悉了刘晓杰的手法，尤其是在四毛这个新手面前，俨然就是一副“老前辈”的样子：“做生意嘛，讨价还价实属正常，一次谈不成就再谈一次，还谈不成就谈两次……只要双方有诚意，总会谈妥的。”

这么大的一笔生意，不可能见一次面三言两语就能搞定，肯定要经过反反复复的讨价还价，一次又一次的“拉锯战”，然后双方各自妥协，才有可能谈成这笔生意。

四毛不是明白这个道理，只是“打七折”真的是太过分了，在他看来这样的砍价方式根本就没啥好谈的：“刚一开始就砍了三折，哪有这么做生意的？”

“这位韦先生看起来斯斯文文的好像个儒商，确实比谁都狠。而且他根本就没有象牙果这方面的业务……”

“他不做这方面的业务？那他干嘛还要买下那多的象牙果呢？”

“因为他想骑桥。”

骑桥？

啥叫骑桥？

“连骑桥都不懂，你可真是个什么都不懂的新手。”柔柔朝着四毛撇了撇嘴：“在商贸圈里，有那么一种人，买下货物之后并不是为了卖给客户，而是专门找机会卖给同行，趁机从中赚取价差。”

“就比如说咱们的这批象牙果吧，这东西的进口量其实不大，只要他囤积了大量的现货，就可以做行情……”

“什么叫做行情？”

“你怎么连这个都不懂啊，就是在一定的区域之内或者是时间之内，通过手头上的大量现货制造出虚假的行情，无论是炒货也好，自己左手倒腾到右手也罢……”

“柔柔你说慢一点，炒货又是什么意思呀？”

四毛这个小伙子刚刚入行不久，他又主要负责鱼子酱业务，对于商贸这个行业里头的门道完全就是两眼一抹黑，真是什么都不懂。

于是乎，柔柔就拿出了“老手”的样子，开始一点一点的为他解释这个问题。

说到底，这位韦先生就是想赚个价差：他一次性买下所有的象牙果，然后再用出种种的手段，一点一点卖给当地的加工企业。