第212章 合作方案(第2页)

但银行方面，对于这种投资巨大、回收周期长的项目，普遍持谨慎态度。

周阳决定亲自出马。

他约见了江岚省几家主要国有银行和股份制银行的省级分行行长。

在与某国有大行江岚省分行行长王行长的会谈中。

王行长五十多岁，面容儒雅，但言语间透着银行家特有的审慎。

“周局长，昭明市要上马地铁项目，我们原则上是支持的。毕竟，这是改善民生、拉动经济的大好事。”

王行长呷了一口茶，话锋一转：“但是，地铁项目的投资额度实在太大了，动辄几百上千亿。银行作为经营性机构，风险控制是第一位的。”

“我们担心的是项目的盈利能力和未来的还款保障问题。”

周阳微微一笑，激活了【外部资源整合（中级）】技能。

技能反馈的信息中，关于王行长关注的风险点、银行内部的审批流程、以及可能的融资突破口，都清晰地呈现出来。

“王行长，您的顾虑，我非常理解。”

周阳从容不迫地说道：“关于地铁项目的盈利能力，我们做过详细的测算。除了票务收入，我们还将大力开发地铁沿线的商业价值，包括站点上盖物业、地下商业空间、广告资源等，努力实现‘以铁养铁’。”

“更重要的是，地铁项目是昭明市的百年大计，市委市政府高度重视，已经将其列为一号民生工程。在财政投入、政策配套、还款担保等方面，市政府都将给予最强有力的支持。”

周阳拿出一份由市财政局和发改委共同出具的报告，递给王行长。

“这是我们市里关于地铁项目融资的专项保障方案，请王行长过目。”

王行长接过报告，仔细翻阅，脸上的表情逐渐从审慎变得凝重，又从凝重渐渐舒缓。

周阳继续说道：“王行长，昭明市的地铁，不仅仅是一条交通线，它更是一条城市发展的生命线，一条财富聚集的黄金线。投资昭明地铁，就是投资昭明市的未来。”

“我们相信，凭借昭明市强劲的发展势头和市委市政府的坚定决心，地铁项目的风险是完全可控的，未来的回报也是值得期待的。”

周阳的语气充满了自信和感染力，【外部资源整合（中级）】技能的“说服力加成”效果，在不知不觉中发挥着作用。

王行长放下报告，沉吟片刻，终于点了点头：“周局长，你的一番话，让我对昭明市地铁项目，有了更全面、更深入的了解。”

“你们的准备工作，做得很充分，市政府的支持力度也很大。这样，我回去之后，会立刻组织相关部门，对项目进行重新评估。我相信，我们很快就能找到一个双方都能接受的合作方案。”

周阳闻言，心中一块石头落了地。

成了！

有王行长这句话，地铁项目的融资，基本上就稳了一大半！