第653章 乡镇金融的毛细血管

最终“星海C7-s”音乐版单月销量达811，579台，众人狂喜时，雷宜雨却盯着“磐石计划”监控中那剧烈且短暂异常的巴蜀龙门山脉地磁波动图，眉心拧成了川字。

汉江口工业园，smt高速贴片车间震耳欲聋的嗡鸣仿佛还回响在耳边，“星海C7-s”音乐版那魔性跑马灯和洗脑神曲《月亮之上》带来的销售狂潮余温未散，瘦猴就一头扎进了雷宜雨的办公室。

“宜雨哥，爆了！真爆了！”瘦猴风风火火，差点跟正端着茶杯出来的苏采薇撞个满怀。苏采薇秀眉微蹙：“稳当点，火烧屁股了？”

“采薇姐，不是屁股，是钱袋子！”瘦猴咧着嘴，晃着手里的传真，“仙桃！就那个鱼米之乡，试点铺下去那个‘长江通’便民点，你知道日流水干到多少了？三！万！整！”

办公室里噼里啪啦敲击键盘的徐汉卿头都没抬，嘟囔道：“三万？不够咱贴片机一刻钟下线的利润吧？瘦猴你能不能别咋咋呼呼，影响我写专利规避方案。”

瘦猴蹦过去，一把夺过他的键盘往旁边一推：“老徐！不是手机销量流水！是话费！是充值！三万个毛票钢镚堆出来的三万元！”

“什么？”徐汉卿眼镜都滑到了鼻尖，扭头看向窗边伫立的身影。雷宜雨正俯瞰着长江上往来如织的驳船，细雨在玻璃上划过蜿蜒的水痕。他听到“三万元”和“仙桃”，肩背微微一动，转过身，眼神在细雨中锐利如鹰。

“细说。”

瘦猴挺直腰板，跟念战报似的：“仙桃下面李家集那个王大伯的小店！按咱‘千乡计划’的走法，给他铺了10台特制‘长江通’C2低配版，外加一台充值小pos、一个保险铁柜。就干一件事：代办手机话费充值！充一百，店里当场返一块钱毛利！咱再贴补店主五毛钱！您猜怎么着？赶集那天，排队的从店门口甩到隔壁包子铺！全是大爷大妈、叔伯婶子，兜里揣着新买的‘长江通’小C机，兴冲冲来交话费！王大伯那十台机子愣是给搓得发烫，晚上点钱点到手抽筋！三万整！一天！”

苏采薇美眸闪过异彩，迅速在脑中盘算：“单店一天三万，哪怕只有一个赶集日能如此，按每笔充值平均50元算，就是六百笔交易！覆盖周边几个村！这粘性和现金流…”

雷宜雨嘴角浮起一丝看透风口的笑意。哪是什么王大伯搓机子发烫？这是他脑子里那部关于未来的“胶片”提前播放了——2004年，在广袤的农村，金融服务几乎是空白，老百姓揣着手机找地方缴费比找诊所还难。移动联通？营业厅还在县城呢！这服务的空档，就是“长江通”扎根乡村的沃土。

“让老王头多招俩小工，他那腰，别累趴下耽误咱试点。”雷宜雨吩咐，“告诉各区域经理，‘千乡计划’‘金融服务点’铺店核心就一条：位置！要扎根在村口、在集市的中心，在人挤人的地方！像老树根一样，深深扎下去！”

“得嘞！”瘦猴响亮应声，“已经叫底下兄弟照办了！宜雨哥，您是没瞧见那盛况，那些刚从地里回来的大爷，裤腿子泥点子还没干，攥着沾着土星子的票子，往柜台上一拍，嗓门贼亮：‘给俺那‘长江通’充五十！要带铃铛那个彩铃！’那痛快劲儿，跟不要钱似的！”

“那是买服务买方便的钱，花得舒坦。”雷宜雨走到巨大的中国地图前，手指重重戳在湖北仙桃的位置，“这地方，选得妙。鱼米之乡，有点小底子，有赶集的习惯，又不在风口浪尖。低调，才能长出东西。”他看向苏采薇，“采薇，央行那边？”

苏采薇会意一笑，拿起桌面上的红色保密电话记录本：“昨天董局确实打电话来‘了解情况’，语气嘛…听不出喜怒。我就按您吩咐的，如实汇报：响应中央号召，服务三农，解决偏远地区通讯缴费困难，为乡村百姓提供便利金融服务点，绝无自建资金池，每一笔账都由合作银行的结算系统穿透监管，干干净净。说完，董局那边静了会儿，就说了俩字：‘知道了’。我猜呀，是咱这‘毛细血管’，伸得太快太密，挠着了监管的痒处，又还没碰到红线。”

“痒就好。”雷宜雨眼中精光闪动，“别让他们觉得痛。有仙桃这个样板间‘知道了’，下一步，就可以让‘知道了’的范围再扩大一点。试点，可以多一点嘛。瘦猴！”