第115章 租店计划

山里的栽种工作眼下告一段落，苏砚舟便催着苏砚秋跟自己进城去向家的小吃店看看，之前忙着种地没有时间去，现在趁空档期正好可以进城里逛逛。 正好他们家在城里租的房子还有半个月也要到期了，里面的东西也得搬出来，于是一家人坐着苏自强的小货车集体下了山。

小货车在村里刚加宽了的碎石路上颠簸，后备箱里装着不少菜和不锈钢保温桶，这都是他们散卖的订单和向蓉的货。

罗爱萍看着手机说，“现在群里每天都有30多个40个订单，都是王大妈给送过去的，何必花钱租铺面？”

他们正在商量家里的房子到期退租把里面的东西搬到哪里，罗爱萍认为应该直接拉回娘家，而苏自强觉得应该租个仓库先放着，正好平时要是他自己下去卖菜还有个周转的地方。

“按照秋丫头的规划，咱家以后零售业务肯定不少，到时候不可能还都是英郦庄园那批顾客吧？” 开着车的苏自强比较有前瞻性。

副驾的苏砚舟扯了扯有些勒脖子的安全带，转头插话：“市里门面租金多贵啊！我卖豆腐那个朋友家，就在农贸市场里，一个月就要三千。再加上水电、人工，不划算吧。”

车拐过一道急弯，山涧的水雾扑进车窗。

苏砚秋放慢语速，面上认真：“爸妈，我们和美日优购签的只是55的供货量，咱们自己还能留45的货零售。你们有没有想过我之前说的，这些都是需要我们自己卖的。”

罗爱萍：“咱们现在微信群里五十多号人，每天订单稳定，之前是因为咱们菜不够，群里没有怎么进人，到时候我和你爸做些试吃，出去加人，等群里人多了，肯定能消化掉这些菜。”

“妈，我并不是想尽快把菜消化掉，你还记得我上次跟你们说的，这个菜必须让人清楚的知道它的价值，并且用最正确的方法来食用，发挥最大的价值。”

小货车车碾过最后一道山梁，县城新区的玻璃幕墙在晨光中闪烁。

“那我们每次卖的时候跟人叮嘱一下这个对哪里好？”

罗爱萍能想到的就是像城里卖山药的摊贩挂个大喇叭：卖山药，卖山药，炖鸡炖鸭炖猪脚，娃儿吃了补脑壳，男人吃了夜里火

苏砚秋降下车窗，让山风卷走车厢内凝滞的犹豫。

&34;爸妈，以我们卖给美日优购的野生红菇来讲。他们上周的客单价是238元——咱们群里卖的是80，你说我们自己能卖到238这个价吗？&34;

她调出赵明给他发的超市照片，上面赫然是他们蔬菜的摆台，价格明晃晃的挂着。

苏砚舟首先摇头：“我可没有吃的起这么贵的菜的朋友。”

苏砚秋：&34;美日优购靠的不仅是菜品，而是整套溯源和服务，顾客是冲着健康的理念和服务至上的体验感才来的，不然哪怕是有钱人，他们的钱也不是大风刮来的，不会买溢价太多的东西。&34;

车子颠簸的有些厉害，罗爱萍握紧车顶扶手：&34;不就是搞些试吃摆盘？&34;

&34;不止。&34;苏砚秋指向远处商业综合体的绿植外墙。

&34;最近我一直抽空在网上研究我们国家的食疗店，最著名的就是&39;四季食养馆&39;，进门先用仪器测体脂、血压，再根据检查结果推荐蔬菜套餐，会员续费率能达到87，因为卖的不是菜，是看得见的健康改善，当然他们主要做减肥和三高人群。&34;

罗爱萍不赞成：&34;咱们哪有这些机器？卖个菜我们还得给人检测身体，越搞越复杂。&34;

&34;我们不需要那么复杂。&34;