第521章 处理关系(第2页)

三天后，张建民带来了两个战友：一个是汽车连的修理工王大力，另一个是通讯营的女兵林小兰。秦浩对林小兰尤其满意——这个扎着马尾辫的姑娘不仅能熟练使用万用表，还自学会了电视机原理。

小兰，你负责质检和售后。秦浩递给她一把螺丝刀，从今天起，所有出店的机器必须经过你测试。

有了团队，秦浩开始谋划扩张。他注意到，国营商店的电器柜台永远摆着那几款老式产品，而南方已经流行起带收音功能的双卡录音机。一个雨夜，他再次拨通了粤华电子厂林厂长的电话。

林厂长，我想做双卡录音机的北方总代理。

电话那头传来笑声：小秦啊，你知道多少厂家盯着这块肥肉吗？凭什么给你？

就凭我能把销量做到他们的三倍。秦浩斩钉截铁地说，给我三个月试销期，达不到目标我自愿放弃。

也许是之前合作建立的信任，林厂长竟然同意了。但秦浩没想到，第一批货刚到东海，麻烦就来了。

那天上午，秦浩正在店里清点新到的双卡录音机，突然听到门外一阵喧哗。他走出去，看到对面不知何时开了一家沈氏电器直销部，红底白字的招牌格外醒目。

全场录音机八折！凭工作证再享九五折！穿着统一制服的销售员在门口吆喝。秦浩扫了眼价签——比他的进货价还低20。

张建民气得脸色发青：沈逸这是要逼死我们！

秦浩盯着对面店铺里那个熟悉的身影——沈逸的助理赵明，正得意地朝这边张望。他深吸一口气：把促销海报挂出去，买机器送三年免费保修。

那我们不亏死了？林小兰惊讶地问。

短期会亏，秦浩冷静地分析，但沈氏不可能长期赔本卖。记住，价格战没有赢家，我们要拼服务。

果然，一个月后，当第一批贪便宜的顾客发现沈氏电器的售后电话永远占线时，浩方电器的口碑开始逆袭。更让秦浩意外的是，东海晚报的记者不知从哪听说了这场商战，专门做了篇报道《个体户靠服务赢得市场》。

报道见报当天，秦浩接到了市工商联的邀请函，请他参加改革开放与民营经济座谈会。这是官方首次对他身份的认可，也意味着浩方电器开始进入主流视野。

会议在市政府的会议室举行。秦浩穿着唯一一套西装，紧张地坐在后排。当听到主持人念到沈氏集团副总裁沈逸时，他猛地抬头，看到西装革履的沈逸风度翩翩地走向前排。

私营经济是公有制经济的有益补充。沈逸的发言冠冕堂皇，沈氏集团一直支持小微企业的发展

秦浩攥紧了拳头。这个一个月前还想用价格战扼杀浩方电器的人，现在居然大谈支持小微企业？