第1939章

其他掌柜也围上来，拿着小动物、水果、生活小件，个个爱不释手。“这小熊，憨厚！招财！”

“葡萄串，水灵！摆书房雅致！”

“杯垫笔筒，又实用又别致！”

“订货！必须订货！这些小玩意，有多少要多少！”掌柜们激动起来。

季如歌抬手，压下喧闹。

“羊毛毡成品，可以卖。”她声音平静，“但，卖法不同。”

“分区域，授权。”她拿出一张简陋的地图，“江南，算一区。中原，一区。边塞，一区。海外，另算。”

“每区，选一家总经销。签授权契。只有他家能在本区售卖万福村羊毛毡成品。”

“授权费：首笔银子，加每卖一件，抽成。”

掌柜们一愣，随即眼睛放光！区域独家！这是垄断啊！

“江南！我要江南！”胡掌柜第一个跳起来。

“中原归我！”另一个大商号掌柜拍桌子。

“边塞我们熟！”北边商队代表不甘示弱。

争抢声几乎掀翻屋顶。

季如歌等他们吵完，又道：“除了成品，还有这个。”

她拿出一个竹编小篮。篮子里分格装着：几团彩色碎羊毛（红、黄、蓝、白），几根带倒刺的粗针（针尖磨钝），几块厚实的海绵垫，还有几张叠好的纸。

展开纸，上面画着清晰的图示：如何戳刺成一个苹果？如何戳出一只小鸟？步骤简单明了。

“这是‘羊毛毡手作套装’。”季如歌解释，“买回去，自己动手做。有图纸，不难。”

掌柜们拿起套装细看，眼神更亮！“妙啊！自己做的，更有意思！”

“闺阁小姐、孩童、闲雅夫人，打发时光，亲手做个可爱小物，多有乐趣！”

“这比光卖成品，又多一条大财路！”

“套装，也按区域授权卖。”季如歌说，“总经销负责铺货，教买家怎么玩。”

最终，江南、中原、边塞都敲定了总经销。三家签下授权契约，付了首笔不菲的银子，并承诺首批订货量巨大。